Négocier avec succès

Conclure des accords gagnants à travers une négociation collaborative

Ce séminaire est offert en anglais. L'enseignement en français est toutefois disponible dans le cadre d’une formation sur mesure.

Survol

Axé sur la pratique, ce programme vous permettra d'améliorer votre pouvoir de négociation en plus de vous fournir une variété de stratégies et tactiques pratiques pour devenir un bon négociateur, quel que soit le contexte. Les principes et les techniques de négociation collaborative sont explorés par l’entremise de jeux de rôles, d’études de cas et de simulations filmées. L’auto-analyse, la rétroaction, le compte rendu et l’accompagnement offerts vous aideront à analyser et améliorer votre style. Vous apprendrez comment arriver à des résultats gagnants pour les deux parties en négociation.

Ce que vous en retirez

  • Recueillir de l'information et planifier des négociations réussies
  • Adapter votre style de négociation à toute situation
  • Déterminer quand un accord peut être atteint et quand il est temps d’y mettre fin
  • Négocier un-à-un, en équipe, ainsi qu’avec des partenaires et des enjeux multiples
  • Utiliser votre capacité de négociation pour influencer les autres
  • Optimiser vos aptitudes décisionnelles
  • Utiliser l’outil d'analyse de la situation de négociation à vos propres négociations

Est-ce pour vous?

Ce programme est pour tous les types de négociateurs — des néophytes aux négociateurs chevronnés, en passant par les dirigeants, les cadres, les entrepreneurs, les avocats et les professionnels en développement des affaires, ventes, achats, marketing, collecte de fonds, relations de travail et gestion de produit ou de projet.

Quels sont les frais d'inscription?

Les frais d'inscription comprennent la facilitation par nos éminents membres du corps professoral, un manuel de travail complet, des exercices axés sur les résultats, un service de traiteur (déjeuner, dîner et pauses) et surtout un certificat d’achèvement de l'Institut des cadres de McGill.

Veuillez prendre note que nos programmes sont certifiés en vertu de la loi du 1% en formation du Québec et sont admissibles aux subventions provinciales pour l'emploi tel que la Subvention Canada-Ontario pour l’emploi qui pourrait couvrir jusqu'aux deux tiers des coûts de formation. Veuillez communiquer avec nous si vous avez besoin de plus d'informations ou d’une aide pour remplir la demande de subvention.

Les participants désirant répondre aux exigences de Certification Continue du PMI® peuvent soumettre leur application afin de recevoir 7 Unités de Développement Professionnelles (PDUs) pour chaque journée de formation (sujet à l’approbation du PMI®).

En savoir plus

Pour accélérer votre apprentissage, cet atelier inclus de nombreuses occasions de mettre en œuvre vos connaissances et obtenir de la rétroaction relativement à vos aptitudes en négociation. De plus, ce séminaire interactif vous offre des exemples et des illustrations servant de points de repère auxquels vous pourrez facilement vous référer par la suite. Grâce à l'enregistrement vidéo, au compte rendu, à l'auto-analyse et à l’accompagnement individuel, vous apprendrez à analyser votre style pour devenir un négociateur plus efficace.

Le comptoir de la réception sera ouvert à partir de 8 h 30 et le programme débutera à 9 h pour prendre fin à 17 h chaque jour.

Voir aussi :